「ソリューション営業」の記事一覧

なぜお客様の心配事の背景を聞いてこれないのか? ー 事前の準備(大雑把でも構わない仮説)こそが命

ある企業がアカウント営業を始めて困ったこと ある企業が、潜在的な受注規模の大きそうなお客様ごとにいわゆるアカウント営業を配置して活動を始めました。既に顕在化した案件の対応だけでなく、お客様の潜在的な心配事まで把握すること・・・

ソリューション営業の終わり? インサイト営業の始まり?

ソリューション営業の価値が落ちている  Web上の記事を読んでいたら、The End of Solution Sales – Harvard Business Reviewという論文に触れているくだりがあった・・・

何故ソリューション提案が難しいのか?

  ソリューションの横展開ができないのはお客様視点が足りないから  「あるお客様に対して役に立つソリューションを提供できた。それを横展開したいが、説明パンフレットがうまく作れない。」そんな経験はありませんか? それは「お・・・

ソリューション営業における顧客動線設計の優れた事例: ”オークマ工塗”

  ググったら「問題解決型塗装業」が出てきてビックリ  しばらく前に、これからはソリューション営業の支援に絞って活動していくつもりだと書きました。 多くの企業がソリューション提供に一生懸命になっていますが、その目的は、お・・・

ソリューション営業で成功するために信じるべき2つのこと

  前置き(お断り)  最初にお断りしておきます。これからお話しするのは、私が自分の経験から導きだした経験則(つまり偏見)であり、いつもと違って論理を積み重ねるとこうなると主張するものではありません。 同じ目的を達成する・・・

「ソリューション」という名の「モノ売り」をしていませんか?

  中小企業には「ソリューション営業」が必要 ここしばらく「ソリューション営業導入コンサルティング」のパッケージ化を行っていましたが、それが大体完成しました。今日は、なぜこのようなパッケージ化を考えたか、その背景をご説明・・・

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